：“老许还真把这药接下来了，那是不没事找事吗？”看来他也知这个药品，并了解它不好卖。刘小海递上刚印的名片说：“我叫刘小海，后以负责这药品的销售，还请李经理多帮忙。”刘小海佩服
：“你还真厉害，么怎就知我是第次一来？”青年得意：“切，经已和们他有业务关系的老业务员么怎会在这里傻坐一小时啊…是都电话联系的，我要是不看你傻坐一小时，还真看不
你是医药代表。”是抗癌药，销售对象是都大医院，而青元医药公司基本是代理一些小药厂的药品，一直以来销售对象是都一些小医院，和海上的各大医院没么什业务关系，以所要刘小海己自去开发客
。刘小海更是奇怪，
问：“为么什？”青年：“主任第次一见你，还不了解你，么怎会要你的钱，除非是很熟的老业务员，而你肯定是第次一来。”刘小海先到海上第一民人医院，找个一內科门诊的科室主任，由于病人较多，只能先在门
等候，但等了一小时仍然不见那主任有空闲，正不知该么怎办的时候，旁边个一背着大书包的青年问：“你也是医药代表？”刘小海：“是啊…你也是？”完说打开他那大书包给刘小海看，果然不少东西，有钢笔，笔记本，领带夹，钱包等，象个杂货店。
刘小海
问：“那你也在这里坐一小时了，也是刚
这行吗？”青年
摇：“我经已了半年了，不过这家医院是第次一来，以所只能等，你最好去准备些小礼品，否则医生对你没印象，等你走了就把你的事情忘了。”李经理接过名片扔到一边，
说：“老许前以
我和
起一
的虹保业务员，我当然会帮忙，你先去联系医院吧，等有医院要货了再来找我。”刘小海犹豫了会，是还决定不去买，送小礼品和送大礼
是都送，要就得彻底，问：“有不要东西的医生吗？”青年鄙视的
光看了看他，说：“你连这小钱都想省，么怎跑业务啊！”医院采购的程序许文
经已详细的诉告刘小海，先要找主任级别的医生攻关，必须由医生同意使用这药品，并由他写申请书，
到医院的药师委员会通过，医院的药房才会去医药公司采购。过了会又
说：“也是不
有没，不过样这的医生不会帮你药的，们他清⾼的很，最讨厌咱们这些医药代表，你刚递上名片就会被赶来。”，也真正相信了他在复津几个月就毕业的事实，暗自打算就算刘小海三个月仍然有没
成绩，也要留下他好好培养，在他里心这产品能成绩才是怪事。那青年欣喜
：“恩，我也是，我看你只拿个一小公文包，为以你是不医药代表呢。”完说自顾自看起报纸，并不相信真会有医院要这产品。刘小海说了声谢谢，走
李经理的办公室，接着就是要去联系医院。这，“保益片。”第二天其他新业务员还在培训，刘小海就始开正式工作，他
照许文的指导，先到楼上虹保集团的医药销售公司去找一位姓李的经理，如果有医院肯采购，“保益片”的话，就要通过虹保医药公司的销售渠，以所要先去打个招呼。刘小海奇怪
：“为么什，医药代表不能拿样这的包吗？”青年解释：“那倒是不，不过基本都用我样这的大书包，第次一找人家总要给见面礼吧，见面礼也不能只给主任个一人，其他医生也要给的，以所要象我么怎大的书包才装得下，除非是直接给红包，不过希望你不会么这傻。”